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阿里巴巴总裁吴敏芝: 回归商?#24403;?#36136; 赋能中小企业

TIME:2016-01-12 来源于: 原创 分享

阿里巴巴总裁吴敏芝: 回归商?#24403;?#36136; 赋能中小企业

1月12日,由阿里巴巴B2B事业群主办的B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。在这场主题为“融合、共生、演变”的峰会上,阿里巴巴集团副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示,要让数据成为生产资料,赋能中小企业。

阿里巴巴B2B业务成立之初,就是围绕“让天下没?#24515;?#20570;的生意”这一使命利?#27809;?#32852;网去帮助中小企业。16年来,无论是外贸网站Alibaba.com还是内贸网站1688.com,在B类电商发展领域做出大量具有前瞻性的探索和尝试:包括通过大数据打造中小企业信用体系;整合供应?#30784;?#29289;流、金融、软件等众多领域。

吴敏芝称,当前B2B再次站到了风口,很多资本开始投向B2B业务,“很多B2B平台都一窝蜂开始做交易,以做?#23665;?#26131;为荣,但是我一直说对于B类企业交易不等于支付,支付不等于交易。”

吴敏芝坦言当下的B2B算不上真正的成功,主要有两个原因。首先是没有回到商业的本质,其?#38382;?#27809;有尊重企业的?#27801;?#27169;式。“对B2B交易来讲,它的链路是非常漫长的,并不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。企业对价值的认可也需要过程,因为企业是一个组织,一个组织的心智模式太复杂。即使企业和员工都能意识到问题,但周边强大的惯性让他们没有办法跨出第一步。”

为此,吴敏芝表示阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企?#36947;?#38754;去,把产品做好,面对面贴身提供给企业。“我们不?#24515;?#20110;整个闭环是在线上还是线下完成的,更重要的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式,把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上,通过这些沉淀下来的数据,我们可以做更多的服务,去帮助企业、赋能企业。”

“拿金融来说,相信没有一个银行说不想服务中小企业,?#35009;?#26377;一个中小企业会说不需要钱。但是为?#35009;?#36825;么旺盛的供需市场,没有产生链接?因为中间的服务成本、运营成本太高了。但当我们有了数据的时候,我们可以轻松给企业?#19994;?#23427;需要的资金,而这个资金的成本,会比企业在其他地方拿到贷款和融资的成本低很多。”

吴敏芝同时提出,要用生态的方式去做B2B。B2B市场太大了,如果不是用生态的方式去做,没有办法去真正帮到企业。

阿里巴巴宣布推出城市合伙人,打造下沉到城市社区的互联网服务体系,解决传?#25104;?#21306;零售商业的痛点,实现互联网对实体经济的反哺。2015年10月起,阿里巴巴B2B事业群在浙江省、江苏省、?#19981;?#30465;的多个城市启动了城市合伙人计划试点,通过?#24515;?#22478;市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。预计到2016年3月,阿里巴巴将?#24515;?00名城市合伙人,以社区为中心,平均每个城市合伙人?#21754;?0万人口,总服务人口将达到1.5亿。

吴敏芝?#36171;觶珺2B电商说到底就是希望基于这样一种物流、信息流和资金流,所有的数据沉淀在一个平台上面,让数据成为生产资料,让数据能够帮助我们去赋能中小企业。

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